ジェームズ・スキナーの名言集

2014/01/15 2014/03/18

ジェームズ・スキナー(James Skinner）

アメリカ合衆国出身の経営コンサルタント、セミナー講師、作家。早稲田大学で国際ビジネス論を学び、世界最年少のアメリカ合衆国外交官、NEC、社会経済生産性本部、財務広報コピーライター、起業家、アメリカ最大級の研修会社フランクリン・コヴィー社の日本支社長などを歴任。

学習とは行動を変えることである
自分のやっていることがうまくいってなければ、違うことをやれ！欲しい結果が得られなければ、アプローチを変えてみることだ。
誰にも止められない状態に自分自身を持っていけば、できないことはひとつもない
お目覚めの質問11.「今日、自分自身を最高の状態に保つために、何をするか？」
成功には手掛かりがある。それを発見しよう！
私たちは、子供のころに受けるプログラミングに対しては全く責任がない。しかし、大人として、そのプログラミングを修正する責任は１００％持っている
誰もが優先順位について考えているだろうが、後先事項について深く考えたことのある人はほとんどいない
人は挫折や失望する出来事によって死ぬのではなく、それに対する免疫の弱さによって死ぬのだ
「第二の習慣（目的を持って始める）」は、疲労していたり、怠惰な生活に流されている時に能力が試されることが多い
自分が正しいと思い込めば思い込むほど、相手に理解されたいという気持ちが高まり、その分だけさらに「相手が聞いてくれない」と感じてしまうことが多い。
新しいものを効果的に学ぶには、すでに知っている他のものと関連付ける必要がある
お目覚めの質問10.「必ず成功すると分かっていたら、私は何に挑戦するか？」
実際はタンパク質をまったく摂る必要がない。私はここ数年、肉も魚も食べていないが、まったく元気である。また、私はベジタリアンになってから一度たりとも医者にかかったことがない
成功の9ステップ：ステップ①決断・・・今すぐ、この場で自分の人生をかえる決断をひとつでもする
考えてみよう！「私の夢を実現させる活動に多くの時間を割くために、私が今、すべきことは何だろう？」
問題やチャレンジこそが人生を面白くしてくれるのだ
成功するという決断は、失敗するというオプションを断ち切ることである。もっとも重要なことに時間を投資するという決断は、つまらないことに時間を浪費しないという決断でもある
いくつかの領域において、目標を設定し、達成感を感じていれば、最高の充実感が得られる
問題は、ほとんどの人は自分の使う質問を意識的に選んでいないということである
私が頻繁に犯す間違いは「第五の習慣（理解してから理解される）」に関するものである。それは、相手あるいはその状況をよく理解しないうちに判断を下してしまう間違いなのだ。
気を紛らわすだけでは、自分の夢を実現できない
自分の連想をコントロールし、自分人生をコントロールしよう！
筋肉を築き上げる唯一の方法は、その筋肉を使うことである。それと同じように意思決定の能力は意思決定をすることによって育成される。だから、さっそく意思決定をし始めてほしい
パーソナルパワーを大きく発揮している人は、そうでない人と何が違う？それは決断、学習、健康、感情のコントロールという４つの基礎を身につけていることにある。そして、それこそがこの「成功の９ステップ」の始まりであるのだ
私たちは何を行うにしても、時間を通してそれを行っている。自分の時間をマスターすることは、成功の本質と言える。なぜなら、時間は私たちの人生に投資できる唯一の資本だからである。
お目覚めの質問2.「今、私の人生のどこが素晴らしいのだろうか？」
20世紀初頭にアメリカのトップ100社に数えられた企業のうち、現在存続しているのはわずか16社に過ぎない。改善するか死ぬか、二つに一つである
より多く得るために、より多くを与えよ
「第四の習慣（win-winを考える）」を実行するときの最も厳しい試練とは、自分のほうが相手より絶対に正しいと思い込んでいる時に訪れる
大手化粧品の創立者マリー・ケイは委任の大切さを言葉で表現している。「メイドを雇いなさい。それは贅沢ではない。単なる経済的選択である」
肯定的な言葉をつかう道を選ぼう！
ロバート・キヨサキは言った「自分はできないからと言って、諦めるのは人生の敗北者のやることだ。成功者は自分でできなくても、できる人を探し、その人の助けと協力を得る」
エルバート・ハバードは言った「給料以上のことをしない人は、今以上の給料は得られない」
一時的に自分の主義を横において、自分の唇を噛み、相手の話をじっくり聴くという自制心が必要。口一つ、耳二つ。それには深いわけがあるのだ。
混乱が変化に先立つ！
成功する人は夢が実現しやすくなる連想を自ら選ぶ
【ビジネスにおける問題解決の質問】このプロセスをどうすればもっと簡潔化できるか？
もし、目標があなたを人として成長させるのなら、それは素晴らしい目標だ。
記憶力を高めるには、学んでいる概念に関連性を持たせることだ
自分の感情をマスターすることがあらゆる成功の鍵である。必要な感情を手に入れれば、欲しいものはすべて手に入ることになるのだ
モデリングは、人生を成功させるマスターキーなのである
医師は健康の専門家ではなく、病気の専門家である！
夢を実現するには、その理由を明確にすることである。多くの人は目標を持っているが、その目標を達成したいという理由については考えたことがない。この人たちはなぜやる気が出てこないのか？最後まで理解できないだろう
人生はあなたの要求に応える
「第六の習慣（相乗効果を発揮する）」の難しさとは、他の人と意見の相違があるとき、妥協してしまいそうになるということだ。
自分の状態を作り上げる６つの要素：1.参考材料（過去の経験と知識）、2.身体の使い方、3.使っている言葉と習慣化している質問、4.焦点と内的表現、5.集中しているニーズと目標、6.自分の持っているスキル
スキルを身につけるために、知識を実行に移そう！
再新再生（活性化）をはかる最大の方法のひとつは、毎日「瞑想と思索の時間」をとることである。
力をつけるために、運動は1セットで良い！
『快楽」と「痛み」が私たちのあらゆる行動の動機なのだ。
ほとんどの営業マンが抱えている最大の問題は、顧客に注文を頼むことを恐れているということだ。また、注文を頼んだとしても、一度でも拒否されれば、もう二度と頼むことはしなくなる。
成功はプロセスであり、目的地ではない。真の幸福は到達地点から得られるものではなく、そこまでの行き方から得られるものである
【ビジネスにおける問題解決の質問】私たちがどのようにすれば、この出来事を誇らしげに自分の子供たちに話せるようになるだろうか？
「第二の習慣（目的を持って始める）」とは、「ビジョン」「目的」「ミッション（使命）」を決めていく習慣のことである
自分は何が欲しいのか明確にせよ
時間管理を学べば、物事をする順番が変わる。目標設定を学べば、行う中身も変わる。しかし、得たい感情を明確にすれば、物事のやり方そのものが全く変わってしまうのだ
快楽と痛みの連想を改善すると、人生を改善することになる！
ほとんどの人は『もっとお金がほしい」と思っているが、それと同時に、「お金持ちは信頼できない」など、お金に関する「混合した連想」を持っている。この「混合した連想」は自己妨害の源である
夢の人生を手に入れることは、自分の「状態」（どのような感情をつねに抱いているか）をマスターすることの結果だと言える
「第三の習慣（重要事項を優先する）」における試練は常に訪れる。決意を守り通すのか。実行に移すのか。決意が深まれば深まるほど実行は容易になる
リンカーンは言った「人は心の中に決めた分だけ、幸せになっている」
人生の中でどんなことが起きても、あなたは決して一人ぼっちではないということを覚えておいてほしい
お目覚めの質問4.「誰が私を愛し、私のことを大切に思ってくれているか？」
立ち上がれ！
効果的に学ぶためには、感情が必要である
決断は目標達成の偉大な鍵である
リンパ液を最も効率的にじょうかする方法は深呼吸である。一日に三回、5分から10分程度の深呼吸をすることでリンパ液は完全に浄化される。しかもあなたのエネルギーのレベルに大きな違いが表れる
ある意味で、感情は風に似ている。腕のいい船乗りはどんな風が吹こうが、それを行動の源として活用している
クビになるより、自分の仕事にくびったけになれ！
「７つの習慣」に含まれる原則を無視して、長期におけるバランスのとれた成功を収めている個人、家族、あるいは組織があったら、ひとつでもいいから見せてくださいと言うと、誰も回答できない
食事の70％を水分含有量の高い食べ物にしよう！
本当の問題は、「長期的に見て、自分が望む生活を手に入れるために、何を快楽に連想させ、何を痛みに連想させなければならないのか」である。これこそ、人生に必要な質問と言えるだろう
【ビジネスにおける問題解決の質問】さらにいろんな資源にアクセスし、もっと大きなスケールで行動するために、どうするか？
もし来月、あなたの担当している売り上げを5％伸ばせなかった場合、あなたが殺されると分かっていたなら、それを達成する方法を見つけるだろうか。もし、5％の業績向上に対して、一億円のボーナスが約束されていたら、どうだろうか。
有酸素の運動は毎日してもいいが、筋肉トレーニングは、十分に回復してからでないと、ほとんどメリットがないし、有害にもなりうる
「自分でないと出来ない」というウソに騙されないこと。他にできる人を見つけて、十分な指示を与え、後は任せる。そして、それで自由になった時間を使い、自分独自の貢献に集中するのだ
「第六の習慣（相乗効果を発揮する）」で大切なことは、「第四の習慣（win-winを考える」の精神と「第五の習慣（理解してから理解される）」の方法を使って、相乗効果が芽生え始めるまで頑張り続けることだ。
「第七の習慣（刃を研ぐ）」とは肉体的、精神的、知的に自分自身を高めることであり、人間関係の再新再生（活性化）を図ることである。
大切な人間関係をより充実したものにするためにできる素晴らしいことのひとつは、予期せぬときに、予期せぬ贈り物を贈ることである
家族の中で強い免疫を作っていく秘訣は、最も問題を起こしやすい子供に対して無条件の愛を示すことだ。まさにその難しい試練の時にこそ、強さを発揮することである。
夢は必ず叶えられる。ただ、あなたが当初思い描いていた方法ではないこともある
結局、目標を設定する目的は、目標に到達することではない。それは、人として何者かになることである。
単調な言葉を使っていれば、単調な毎日になる。しかし、楽しい言葉を使うようにすれば、楽しい日々を送ることができる
アメリカの子供は月に平均２１時間もテレビを見ており、２歳から５歳までの子供の25％は自分の部屋にテレビを持っている。また、アメリカの大人は一日平均４時間もテレビを見ている
自分の行動を変える意図を持って学習する習慣を身につけてほしい。本当の学習はすべて、行動を変えることである。本を読んでも、行動を起こさなければ、何の意味もない
驚くことに日本で発行部数が最も多い週刊誌は、「週刊少年ジャンプ」である。しかも、その読者の大半は子供ではなく、大人である
もっと良い結果をもたらしてくれる新しいアプローチを見つけるほどの柔軟性を持たなければならない
「習うより慣れろ」である。一回でも難しい決断を下せば、次はもっと簡単に決意ができるようになる。今すぐ自分の決断の筋肉を鍛え始めてほしい。時間を無駄にすることは止めよう！
人間が高所に到達し、その位置を維持している時は、突然の一時的な飛行によってそれを達成するのではない。むしろ、仲間たちが寝ている夜中、彼らはひたすら上へ向かってとびつづけているのである。　　Ｂｙヘンリー・W・フェロー
コミュニケーションの専門家によれば、私たちのコミュニケーションの中で、言葉が占める割合はたったの7％に過ぎない。23％は声や抑揚である。そして、70％近くは身振りや顔の表情などによって伝達されるもんだという
エネルギーを望むなら、水を飲め！
何かを実現するための唯一の条件は、それをリストに書き込むことで、リストに書かれていないものは一切実現されないと分かっていたら、どういうことをそのリストに書き込むだろうか
大切なことは、自分で効果的な質問を作り、それを使って自分の焦点をプラスの方向に転換させるようにすることである
すべての人のニーズを満足させようとすれば、結局のところ誰のニーズも満たすことができない。ある機会を手放すことによって、満足させたいニーズに集中し、そのニーズを一流のレベルで満たすことができるようになる。
あるとき、私は従業員の一人に、業務の一部を外注したらどのくらいの費用がかかるかを尋ねてみた。「かなり高いですよ」ということだった。この答えは何の意味もない。それは“意見”であって、“事実”ではないからだ
成功するために、成功のレシピを見つけることだ
多くの人は「結果」と「活動」を混乱している。彼らは、実行項目、とろうと思っている行動、活動のリストで自分の手帳を埋め尽くす。しかし、その行動がどのような結果を生みだすためのものなのかを、まったく明確にしていない
彼の成功の哲学は簡単だった。すでにうまくいっているやり方をよそで見つけてきて、それを自分の事業に活かすのである
あなたの理想の一日はどんな一日だろう？
幸せを手に入れるために必要なことはたったひとつ、考え方を変えることである。つまり、自分の焦点を変えることなのだ
成功者は、効果的なパターン（V）を身につけている人である。どんな状況に置かれても、問題点だけでなく、その状況の良い点やそれによってもたらされる利益も発見するようにしている。
時間をブロッキングし、自分の効率が爆発的に向上されるのを経験してみてほしい。邪魔されない長時間のブロックは確保できないときもあるだろうが、そのようなブロックを作りだすたびに自分の夢の実現に近づく大きな機会になるだろう。
成功の9ステップ：ステップ⑤目的・・・これから一ヶ月間、毎日自分の目標を読み返す機会を見つけてほしい
ある大学教授は「緊急だけど、重要でない活動」について次のように述べている。「それは何もしないよりも有害である。なぜかと言えば、彼らは実際は何もしていないのに、何かをしていると錯覚しているからである」
オリジナリティを発揮しようと思えば、創造性のプロセスを真似よう！
「第三の習慣（重要事項を優先する）」は、「第一の習慣（主体性を発揮する）」を実行に移す「自由意思」の力が問われる習慣といえるだろう
予期せぬときに、予期せぬ方法で、予期せぬ贈り物を贈ることだ。あなたの伴侶や恋人に試してみてはいかがだろうか。従業員に対してやってみてはどうだろうか。大金をかける必要はない。一本のバラが非常に喜ばれることもある
私には夢がある
人生において、最も困難で厳しい試練とは、日々、心の中で争われるものである。
大胆になってほしい。思い切った行動を取ってもらいたい。しかし、それと同時にリスクも正しく評価し、負えないリスクを冒さないことだ
『リーダーシップ」とは他の人を自分の夢に参加させることである
私のよく使う「苦痛からの抜け道」は、自分の健康に役立つ活動や、人間関係づくり、社会貢献、また創造的な活動になっている
自分の夢を実現し、結果を向上させ、自分の人生を次のレベルに持っていくためには、あなたは今すぐどんな決断を下すだろうか？
ブライアントレーシーはこう言った「自分自身に課する要求に従って、人間として成長する」
ほとんどの人が、電球のように生きている。彼らのエネルギーがさまざまな活動に分散している。焦点がない。効果が上がらないのはそのためだ。
もし、あなたが夢の人生を手に入れたいと思うなら、自分の連想体系をコントロールしなければならない。夢の実現や成功に役立つ活動のすべてを、快感と結びつけなければならない
生物学では、生命には必要不可欠な要件が二つあると教えている。それは、“予測”と“フィードバック”だ。
ピーター・ドラッカーは言った「同時に三つ以上のことを優秀にこなせる人はまれである。モーツアルトは唯一の例外だった」
あなたには夢がある。それを試してみる自由もある。問題は、確固たる決意があるかどうかだ。失敗することがもはや不可能になってしまうほど、死に物狂いで思い切った行動を起こす用意ができているだろうか？
質問ひとつで人生が変わる；もっともすぐれたコンサルタントは、より優れた答えを持っているというわけではない。より優れた質問を持っているのである
成功とは、今欲しいものを犠牲にして、本当に欲しいものを手に入れることにほかならない！
「第一の習慣（主体性を発揮する）」を実行するにあたっての難しさとは、一時的な感情、気持ち、状況を、原則または自分の価値観に服従させなければいけない点にある
成功にはパターンがある。そして、真の力はそのパターンを認識することから得られるものである
氣の研究会の宗主は言った「『できない』と言うな！できないと言えば、できなくなる。『やります』と言いなさい！そして全力でやりなさい。最終的にできなければ、その時になって、本当はやりたくなかったと言えばいいのだから」
モデリングをするには、その人の焦点、言葉の使い方、その人の身体の使い方をとりいれるようにすればいい
何十年間を数時間に短縮しよう！
「第一の習慣（主体性を発揮する）」とは、「刺激と反応の間」のスペースを意識することといえる
あなたにとって大切なものは何だろうか？その活動に必要な時間と集中力を注ぎ込んでいるだろうか？
善人になろうとするだけにとどまらず、何かの役に立つ人になろうとする考え方こそが大切なのである
健康的になるには、毒は取らないことだ！
言葉は状態の引き金となる
コーヒーも紅茶も水ではない。アルコールも水ではない。これらは身体を毒し、必要としている生命を与えてくれる水分を奪ってしまうものである
顧客が絶対に期待できないほどの価値をその顧客に提供する
“やること”が忙しくて、“やる理由”を忘れている人がどれだけ多いことか
より高い給料を望むなら、より高い仕事をし、自分自身を捧げることだ
肉体的、精神的、知的、社会・情緒的な四つの側面において、「刃を研ぐ」ことほど、大きな波及効果をもたらす活動を、私は他に知らない
人間のできることは驚異的である。問題はあなたが実際にそれをするかどうかだ
夢の実現を決意せよ！
今週、あなたはどんな感情を経験し、どんな気持ちを感じたいのだろうか？人間が求めているものはすべて感情であるということを思い起こしてほしい
人は死ぬ間際になって、やってきたことを後悔するのではない。後悔するのはやらなかったことである。人生の最大のリスクは、リスクのない生活を送るリスクなのだ。
あなたの現状がどうであれ、それを自分の夢に向かって突き進むための原動力にすることができるし、そのプロセスを楽しむことができるはずである
成功者は常に効果的な決断ができる状態を維持するようにしている
成功の9ステップ：ステップ⑧改善・・・一緒に生活している人、一緒に働いている人、または自分の大切な伴侶を含めた少なくとも3人の方からフィードバックを得られるようにしよう
速く学ぶために行動を起こせ！
私が仕事をするとき、いつも求めている結果のひとつは楽しむことである。築いているのは会社だけではない。自分の人生なのだ
決断は、究極の時間管理の道具でもある。決断を下さないことによってどれだけ多くの時間が無駄に費やされることだろう
結婚生活が崩壊していくのは、金銭問題や親戚とのトラブルからではなく、意見の相違を調整する免疫が夫婦間にできていないから崩壊していくのだ
自分が何がほしいのかを明確にすれば、無意識が自動操縦でそれを実現し始める。外の世界を、内なる世界、心の世界に合わせるのだ
成功の9ステップ：ステップ⑨リーダーシップ・・・第一に、予期せぬときに予期せぬプレゼントを渡す、第二にお勧めしたいことは、「正確さのモデル」と「感情移入」のスキルを完全にマスターするように練習すること
自分の求めていることが少なすぎたり、また、不明確だったりするために、自分を安売りしてしまうということがなんと多いことだろう
たとえば、相手の話すテンポに合わせることは、ラポールを築く上でとても有効な方法である
「この人、あるいはこの時間の使い方は、私の夢の実現を助ける力をどのくらい持っているだろうか」という質問を自分自身に対して投げかけるようにすることだ
求めていることが明確になれば、あなたの生活が一種の芸術作品となり、無駄な動作がなくなる
成功の9ステップ：ステップ④感情・・・まず、第一に今日から30日間、マイナスな言葉は一切口にしない、第二に、毎日、自分がどんな人間になりたいか感情をこめて口に出して言う
結局のところ、あなたの人生において何が必要なのかは、あなた自身にしかわからない
古い中国のことわざに「木を植える最も良い時期は２０年前である。次にいい時期は今である」と言うのがある。あなたはいつ自分の成功の木を植えるだろうか？
億万長者のマイケル・デルは言った「『すること』それを決めるのは簡単である。難しいのは『しないこと』を決めることだ
自分の夢の人生を送るということは、素晴らしいことだけが起こるということではなく、素晴らしい反応をすることである
人生には二種類の経験しかない・・・成功する経験と学ぶ経験である。エジソンは電球を発明するまでに何回失敗したのだろうか。答えはゼロだ。彼は毎回の実験から学ぶようにしていたからである。
大切なことは、自分にとってプラスになる感情を強める言葉を選ぶことであり、行動をできなくさせるような感情を和らげてくれる言葉を探すようにすることである
人生というゲームに勝つためには、自分の目標を知らなければならない
悪夢から抜け出す最も良い方法は、何らかの形で自分自身の夢を実現し始めることだろう
健康とはエネルギーである。それだけのことだ。自分の生活を送り、夢を追い求め、仕事をし、遊び、愛し、奉仕をする無限のエネルギーを持っていれば、それは健康である。疲れていたり、病気だったり、やつれていたりしていれば、健康は言えない
生活から排すべき七つの毒：1.タバコ、2.アルコール、3.コーヒー・紅茶などのカフェイン飲料、4.麻薬と薬、5.過剰なタンパク質および赤肉類、6.過剰な塩分、7.加工食品と砂糖
人生を最大限に生きよう。熱心に働けば働くほど生きることになるからである。行動すればするほど、あなたの存在が大きくなり、あなたのたいまつはそれだけ明るく燃えることになるのだ
望んでいる感情を引き起こす言葉を使うようにしよう！
自分の人生の意味を考え、どのように生きていたいかを明確にすること
しなければならないことで、楽しくないものを、人に委任しよう！
ロバート・シュラーは言った「成功に終わりはない。失敗が終わりではない」
簡単に言ってしまえば、人間誰しも、他の人に認めてもらうことに必死であり、自分の見方を肯定してくれる人なら誰とでも関係を築くのである。
自分の勉強したことを、同じ48時間以内に他の人に教えるようにすれば、80％以上も覚えていられるということだ。このたったひとつの区別で記憶力が4倍になる
「もし、否定的な言葉だけで会社をつぶすことができるとしたら、肯定的な言葉を使ったらどうなると思いますか。肯定的な言葉を使うだけで、会社の組織と組織文化に抜本的な改革をもたらすことができると思いますか？」
あなたの欲しいものが明確になっていなければ、神様も大自然も無意識も親友も家族もその欲しいものを与えることが、どうしてできようか
ほとんど人は自分が何をしなければならないのかを知っていることだろう。問題は、実際にその決断を下し、それを実行に移すかどうかだ
ピーター・ドラッカーは言った「効果的な経営者の共通点は、ひたすらひとつの作業に集中する点にある。彼らは、最も大切なことのみを行い、そのことが完了するまで、他のことに目を向けないという集中力を持っている」
「何を」「なぜ」「どのように」が分かっていれば、何でもできる！
「違いをもたらす違い」に焦点を当てることは、あなたの学習のスピードを何倍も加速させることになる。あなたの焦点は、その分野に関するありとあらゆる情報を丸暗記しようとすることから、成果をすぐに改善させてくれる金塊を発見することに絞られるからだ
マハン・カルサーは言った「難しい顧客は存在しない。柔軟性のないコンサルタントがいるだけだ」